Contexto histórico y socio-económico de la época en la que surgió el modelo o la teoría de negociación. En los años 70, la Negociación pasó a ser una disciplina de estudio en las universidades y escuelas de negocio, surgiendo diferentes metodologías. Es así como nace el método de negociación desarrollado por el “Harvard Negotiation Project” el cual, es un proyecto creado en la Universidad de Harvard, que se ocupa de temas de negociación y resolución de conflictos. Este se inició en el año de 1979 y es considerado el método más eficaz de negociación y la mejor alternativa en términos de negociación cooperativa; esta metodología fue utilizada por primera vez en el año 1980 gracias a la investigación y desarrollo de los profesores Roger Fisher y William Ury, en el Harvard "Negotiation Protector", dentro de una década enmarcada por los conflictos sociales acarreados por la Guerra Fría entre Estados Unidos y La Unión Soviética, adicional en Latino américa se presentan conf
Aplicación Conceptos de Negociación y Conflictos